上海 · AI INFRA · 云计算

去做，
难而正确的事

用专业建立信任，用结果赢得长期

为热爱的事，全力以赴

大客户销售经理数据中心基础设施 AI Native 销售

ENFJ · 主人公工作时是E人，平时是i人

HELLO

嗨，你好

我是 99 年生人，东北长大，现在常驻上海，做 AI Infra 大客户销售。白天在项目和客户之间穿梭，工作时装个E人，平时是个i人；一有空就想学点新东西，用不断折腾给自己充电

学业

同济大学人工智能硕士在读，研究方向是人工智能温度预测，最近正忙着中期

学习

复习魔术、做些 vibecoding、备考雅思，目标是未来出海发展

工作

5 年 AI 基础设施与数据中心关键基础设施销售，覆盖 Hyperscale、IDC/COLO 与 AI 算力客户

生活

撸铁、游泳、滑雪，爱旅行也爱交朋友；三分钟热度，但每一样都认真

WORK & BUSINESS · 工作与商务

“销售的尽头是信任，
信任的起点是专业”

—5 年 B2B 经验
—AI & infra 销售
—Hyperscale 及互联网大客户

数据中心全套技术解决方案和全生命周期的解决服务

CAPABILITIES

核心能力

Hyperscale、IDC/COLO 与 AI 算力客户的存量维护与新客户、新渠道拓展；快速搭建品牌认知与高层关系

长周期 B2B 解决方案销售；公开招投标与 RFP 应标；定价、合同与付款条件谈判；差异化投标与商务策略设计

售前方案协调与牵引、商务分析与决策、项目交付、财务/法务协同；回款与 DSO 改善，对结果与利润负责

熟练使用 Claude Code、Codex 等 AI 工具；基于 AI agent 自建个人销售 CRM，自动化客户跟进与拓客线索，把一套打法复制到更多客户

EXPERIENCE

工作经历

维谛技术（Vertiv） · 大客户销售经理

上海 · 2021.07 – 至今 · 数据中心关键基础设施（供电 / 制冷 / 液冷综合解决方案）

—负责华东区大客户拓展与经营，连续多年超额完成数千万级年度目标，多次获公司重大项目销售奖（2022–2025）
—推动新产品进入头部互联网与 AI 算力客户供应体系，多次实现 0→1 落地，带动后续商机规模显著增长
—主导标杆项目差异化投标与商务谈判，在精密制冷、液冷与供配电方案中实现高质量中标与利润改善

HIGHLIGHTS

连续多年

超额完成年度目标

0→1

新品进入头部客户

千万级

年度新拓商机

2022–25

连续获销售奖

DATA · 数据速览

TARGET COMPLETION

年度目标完成度

业绩基数 3500 万 / 年

CUSTOMER MIX

客户构成（近年口径）

Hyperscale40%

第三方 IDC · COLO30%

互联网及 AI 算力20%

其他10%

占比经模糊化处理 · 口径示意，不代表精确业绩

商务洽谈 · CONTACT

[email protected] @19102132232（微信同号）

OFF WORK · 工作之外

好好生活

收起西装，我其实是个精力过剩的人——健身房、泳池、雪场、球场轮着来；贼喜欢“三分钟热度”，但每一样都玩得挺认真，有三分🔥的温度~

1释放压力

2琢磨点小爱好

3闲来无事逛逛

4解决不了的问题

TRAVEL · 旅行计划

日本北海道 · 滑雪已完成

哈萨克斯坦 · 阿克套已回归

旅行下一站 · 澳大利亚

10 月 · 行程待定

滑雪下一站 · 阿尔卑斯

欧洲 · 西班牙

非洲 · 大迁徙

“

人生不是给谁的证明题是选择就选所爱是填空就填所想

”

LIFE · 生活联系

想约饭、约球、约雪，或者只是想认识个新朋友——直接来找我

微信 13796112232 [email protected] github.com/zhouzhousir1

去做，
难而正确的事

嗨，你好

“销售的尽头是信任，
信任的起点是专业”

核心能力

工作经历

交互 · 随笔

WAIC 游记（上篇）：站在 DATA CENTER INFRA 看 AI 产业链

页面初稿第壹次

好好生活

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